Engenheiro de desenvolvimento de negócios

Agosto 2017

Engenheiro de negócios

O engenheiro de desenvolvimento de negócios (chamado igualmente engenheiro técnico-comercial ou engenheiro comercial) tem como função contactar empresas para apresentar os produtos da sua empresa e identificar os produtos que podem responder às suas necessidades. Ele deve identificar as empresas a prospectar, contactar e encontrar os prospectos e por último determinar com eles um projeto adaptado às suas necessidades. Está igualmente encarregue de fazer, em concertação com o cliente, uma proposta comercial e técnica (caderno de encargos) e negociar os contratos considerando os riscos financeiros e jurídicos, eventualmente acompanhado por um jurista. Durante toda a duração do projeto, ele é o interlocutor privilegiado do cliente e assegura a conexão entre os serviços técnicos da sua empresa e o cliente.

Competências: gestor e engenheiro

O engenheiro de negócios deve conhecer, como a palma da mão, as prestações ou produtos da sua empresa possuindo, ao mesmo tempo, qualidades de comercial, uma aptidão para convencer e negociar, e qualidades relacionais que inspiram confiança. Ele constrói uma resposta técnica, marketing, comercial e controlará os riscos (financeiros, jurídicos, etc.).

Formação

Além da licenciatura, o engenheiro de negócios possuirá, de preferência, um ano de especialização comercial.

Salário

O salário médio de um engenheiro de desenvolvimento de negócios é de R$ 7.666 por mês, mas pode variar, de acordo com a empresa e o setor, de R$ 1.000 a R$ 30.500 (2017).

Veja também


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Última modificação: 3 de julho de 2017 às 14:05 por Pedro.CCM.
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