Engenheiro de negócios

Janeiro 2017

Engenheiro de negócios

O ofício de engenheiro de negócios (chamado igualmente engenheiro técnico-comercial ou engenheiro comercial) consiste em contactar empresas para lhes apresentar os produtos da sua empresa e identificar os produtos que podem responder às suas necessidades.

O engenheiro de negócios deve identificar as empresas a prospectar, contactar e encontrar os prospects e por último determinar com eles um projecto adaptado às suas necessidades. Está igualmente encarregue de fazer, em concertação com o cliente, uma proposta comercial e técnica (caderno de encargos) e negociar os contratos tomando em conta os riscos financeiros e jurídicos, eventualmente secundado por um jurista.

Durante toda a duração do projecto, é o interlocutor privilegiado do cliente e assegura a ligação entre os serviços técnicos da sua empresa e o cliente.

Competências

O engenheiro de negócios deve conhecer como a palma da mão as prestações ou produtos da sua empresa, possuindo ao mesmo tempo qualidades de comercial, nomeadamente uma aptidão para convencer e negociar, e qualidades relacionais que inspiram confiança.

Estudos

Licenciado, o engenheiro de negócios possui de preferência um ano de especialização comercial.

Salário

O salário de um engenheiro de negócios começa ao redor de 28.000 € e pode subir até mais de 50.000 € por ano, de acordo com a dimensão da sua carteira de projectos.

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