Conteúdo no LinkedIn - benefícios e pré-requisitos
Para que a sua proposta de conteúdo patrocinado no LinkedIn se encaixe perfeitamente na estratégia de comunicação B to B (Business to Business) e obtenha sucesso no objetivo de alcançar o público certo e na escolha o formato do conteúdo, veja alguns princípios básicos a serem respeitados antes de começar.
O que é o LinkedIn
LinkedIn é uma rede social profissional com mais de 500 milhões de membros no mundo inteiro. Ela permite acessar ofertas de trabalho, compartilhar e visualizar conteúdos (status, artigos, fotos). As empresas podem ter páginas em seu nome para publicações gratuitas ou patrocinadas.
Por que escolher LinkedIn para publicações pagas
Audiência garantida
Estima-se que 85% dos usuários do LinkedIn conectam-se regularmente para ver conteúdos: a plataforma não serve apenas para procurar emprego, mas para a busca de conteúdo informativo e de formação. Além disso, o LinkedIn enfatiza a qualidade das publicações, limitando aquelas que sejam excessivamente intrusivas. O número de conteúdo patrocinado é voluntariamente moderado para evitar a poluição de conteúdos repetidos.
Alcance eficaz do alvo
As opções de segmentação para publicações patrocinadas pelo LinkedIn ajudam a definir a audiência de qualidade. Nesta rede social em particular, os usuários atualizam seus perfis mais frequentemente comparado as outras plataformas profissionais.
Ideal para comunicação B to B
LinkedIn é um nicho ideal para alcançar unicamente um público de profissionais potencialmente interessado em conteúdo relacionado à sua atividade.
Como configurar uma campanha paga
Vários pré-requisitos são necessários para lançar conteúdos patrocinados no LinkedIn. Saiba, no entanto que um anúncio pode ser modificado após a publicação. Para criar uma campanha, vá para o Painel de controle de Campanha pela guia Produtos, depois clique em Publicitar.
Quais tipos de publicação
O LinkedIn oferece uma série de formatos de anúncios integrados ao fluxo de publicação ou na caixa de entrada:
Conteúdo patrocinado: uma publicação do LinkedIn pode conter texto e/ou link (recomendado) e/ou visuais (usando a coluna da direita) , semelhante a outros conteúdos orgânicos. É possível criar novos conteúdos de A a Z ou escolher uma publicação orgânica já publicada na página;
Mensagem patrocinada: mensagem enviada para a caixa de entrada assim que o destinatário se conecta ao site. Vale destacar que os usuários não podem responder a essas mensagens;
Em ambos os casos, é aconselhável optar por formulações impactantes e atraentes para despertar o interesse do público. Não hesite em criar múltiplas versões da mesma publicação para testar sua eficácia. Existem também formatos mais visuais, como os anúncios exibidos na coluna da direita e recomendados para páginas de alto tráfego.
Público-alvo
A definição de destino para uma campanha publicitária é feita com vários filtros, incluindo tamanho da empresa, setor de atividade, função na empresa, anos de experiência, diplomas, habilidades, idade e localização. Também é possível excluir certas categorias para importar um arquivo CSV (arquivos de texto de formato regulamentado pelo RFC 4180) de seus próprios clientes ou prospectos e finalmente salvá-lo para futuras campanhas.
Qual o objetivo de uma campanha publicitárias
Para medir com precisão a eficácia uma campanha de publicidade no LinkedIn, defina claramente sua meta com antecedência. Por exemplo, observe: a notoriedade; a geração de leads (condutores); o aumento das interações com a página e suas publicações. O painel de controle das campanhas fornece indicadores para monitorar o impacto do conteúdo patrocinado.
Orçamento
A definição de orçamento alocada para uma campanha do LinkedIn funciona com um leilão. A plataforma recomenda sempre começar com lances altos para ter sucesso e ficar mais visível do que os concorrentes.
Frequência
Para evitar usuários incomodados, recomenda-se publicar dois ou três conteúdos diferentes por semana e por público; variar os formatos também pode ser uma boa solução. No entanto, não existe uma formula mágica: faça testes ou fale com um especialista em marketing para implementar campanhas efetivas.
Saiba mais
Como fazer uma campanha publicitária nas redes sociais;
Como criar e animar uma página profissional no LinkedIn.
Foto: © Shutterstock.
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